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            • 棋牌刷每日首存-棋牌出海:目標土耳其!
              作者:admin 发布时间:2020-07-16 22:19

              關于博彩,是相對而言有一定積累和護城河、而收入上也容易獲得不錯成績的一個游戲品類。放眼海外,美國的老虎機游戲競爭激烈,但依然有博樂游戲拍馬殺出;在印度,出海大廠在跟進Ludo和砸金花;在印尼,Domimo也被玩出了花樣。

              而根據筆者對土耳其市場的長期觀察發現,出海廠商在土耳其的傳統棋牌玩法“Okey”上也取得了不錯的成績。

              那么一款棋牌做好了,一年在土耳其能賺多少錢呢?

              盡管已有土耳其本土廠商研發的Okey游戲在前(Zynga收購了土耳其本土游戲廠商PeakGames的卡牌業務,《101OkeyPlus》為PeakGames研發),中國出海廠商QuickGame的《FunOkey101》在2019年依然拿到了土耳其2019年手游收入榜的第7名,2019年在土耳其吸金約550萬美元。根據AppAnnie數據,QuickGame的發行商頁面中僅有這一款游戲的Android和iOS2個版本。

              加上前面的《101OkeyPlus》,土耳其2款頭部的Okey游戲,一年流水大約1500萬美金。雖然和成熟市場沒法比,但是在新興市場,算是不錯的水平了。

              2019年土耳其市場游戲收入Top10

              “Okey”是土耳其一項傳統棋牌游戲,有點類似于“拉米紙牌+麻將”,一般是2-4個人一起玩,土耳其人不僅在家里玩Okey還會去咖啡屋玩。

              想必疫情下,沒有辦法“聚眾玩牌”的土耳其用戶們,又要將需求轉移到線上。

              《FunOkey101》游戲頁面

              筆者查看了4月8日土耳其GooglePlay暢銷榜Top100,共有5款Okey游戲在榜,僅Zynga旗下便有3款,通過產品矩陣去覆蓋不同用戶群,QuickGame的《Fun101Okey》排在第11名。

              4月8日土耳其GooglePlay暢銷榜中的Okey游戲

              另外,由于法律的限制,土耳其線下賭場在逐年減少,線上博彩便成為了熱門,為博彩類游戲創造了很大的生存空間。目前土耳其市場上的博彩游戲主要有OKey、德州撲克、老虎機三大類。

              不止于博彩

              當然,不止《Fun101Okey》在土耳其市場收獲頗豐,2019年土耳其游戲收入Top10中共有7款游戲來自中國廠商,涉及大逃殺、SLG、MOBA、博彩等多個品類。土耳其玩家的游戲偏好較為多元,對抗性較強的游戲更受偏愛一些。

              2019年土耳其收入Top10手游中的中國手游

              《PUBGMOBILE》奪得了2019年土耳其游戲下載、收入雙榜榜首,雖然,GamingInTurkey發布的報告中,2019年《PUBGMobile》一年流水高于2000萬美金,但是從最新的情況來看,這個數字應該更高些。

              據SensorTower數據,2020年1月,土耳其已超越日本、沙特成為《PUBGMOBILE》的第二大收入市場,占比達11.7%,僅次于美國(29.1%)。按《PUBGMobile》1月流水8300萬美金來算,土耳其市場2020年1月該游戲的流水大概在971.1萬美元,這其中有92.7%來自GooglePlay。

              基于土耳其玩家的付費習慣,結合自身對某些題材的把控能力,可以看到過去幾年一些中國廠商將主攻土耳其這樣的新興市場作為公司的一個戰略方向,如《蘇丹的游戲》廠商夢加網絡。

              《2019年土耳其游戲報告》顯示,《蘇丹的游戲》2019年土耳其市場流水910萬美金,土耳其市場也是該游戲的主要收入市場,推動夢加網絡和點觸科技多月在榜“出海收入Top30廠商”。

              2019年6月夢加網絡又推出模擬經營游戲《我是大亨》(Я-Магнат),主打土耳其市場,近幾個月徘徊在土耳其GooglePlay暢銷總榜Top50左右,公司已經逐漸摸清區域市場玩家的“脈絡”。

              數據來源:GamingInTurkey

              從DUG不久前發布的報告來看,中國廠商在土耳其的運營成績不錯。為此,筆者也借助手里的新數據,再把土耳其的游戲市場重新梳理下。

              土耳其游戲市場面面觀

              先說下玩家畫像。

              2019年,土耳其人口達到了8300萬人,其中0-14歲人口數量約占總人口的23.1%,15-64歲人口數量約占總人口的67.8%,64歲以上人口數量約占總人口的9.1%,整體年輕化。

              數據來源:GamingInTurkey編輯

              在8000多萬人口里,土耳其約有6320萬互聯網用戶,互聯網滲透率約為76.14%,智能手機用戶約為5500萬人,移動互聯網滲透率達66.27%。其中5370萬土耳其人在社交媒體上較為活躍。

              數據來源:GamingInTurkey

              2019年,土耳其游戲玩家數量超過3200萬,較2018年增長了200萬用戶,游戲玩家數量已超過土耳其總人口的三分之一。根據AdColony調查報告顯示,土耳其手游玩家已超過2400萬。

              從游戲用戶年齡段來看,約有超過83%的土耳其游戲用戶年齡低于45歲,其中約34.95%的游戲用戶數年齡在25-34歲之間。從游戲用戶的性別來看,2019年,約57.2%的土耳其游戲用戶為男性,女性游戲用戶占比則為42.8%。

              土耳其游戲用戶年齡占比

              3000多萬玩家,在2019年貢獻的游戲收入約為8.26億美元,在MEA(中東和北非地區)排名第1,在世界游戲市場收入中排在第18位。

              數據來源:GamingInTurkey

              由于以前土耳其的移動網絡條件一般、公共WiFi較少,且網咖眾多(全國約16500家),因此電競賽事主要以PC游戲為主。但DUG《2019全球手游App市場報告》顯示,中東地區近年移動互聯網飛速發展棋牌刷每日首存,土耳其已成為中東地區最大的手游市場棋牌刷每日首存,占整個中東地區近40%的市場規模。

              另外,根據AllCorrectGames的測算,2018年土耳其游戲玩家的ARPU值約為11.71美元。

              在土耳其發行游戲需要注意什么?

              1、宗教文化

              土耳其是一個以遜尼派為主導的穆斯林國家,99%的土耳其人信仰伊斯蘭教,在宗教方面較為開放和溫和。但出海廠商應注意產品中不要涉及到穆斯林的一些禁忌。

              出海廠商還應注意宗教節日的影響,如齋月,是穆斯林一年中最重要的一段時間,出海廠商可以重點把握這段時間打開市場,今年的齋月將在半個月之后(4月23日)開始。而其他宗教的節日如“復活節”、“圣誕節”等活動就不用在土耳其版本游戲中出現了。

              AdColony4月6日發布的一項調查顯示,32%的土耳其受訪者表示,他們將在齋月期間花更多的時間玩手機,并有72%的人表示他們齋月期間會玩手游。

              圖片來源:AdColony

              2、娱乐棋牌电玩城語言

              出海土耳其,主要的障礙是語言問題和宗教問題。盡管土耳其人可以玩英語版本和阿拉伯語版本,但土耳其的官方語言是土耳其語,英語的使用率不高,在全球100個國家的熟練度指數土耳其排在第79名,掌握英語的用戶占比低于世界平均水平。

              因此在本土化方面需要注重土耳其語版本的開發棋牌刷每日首存,《PUBGMOBILE》、《Fun101Okey》都支持土耳其語。

              全球100個國家的熟練度指數土耳其排在第79名

              3、支付渠道

              與中國不同的是,土耳其電子錢包的使用率并不高,根據GamingInTurkey的報告,目前占據土耳其市場的主力支付方式是銀行轉賬,約占36%,手機運營商支付和預付卡支付各占20%,其他支付方式還有信用卡、報刊亭購買點卡、電子錢包等。

              土耳其支付方式占比

              因此出海廠商需要在游戲中接入土耳其人常用的支付渠道。土耳其領先的運營商有Turkcell、V千禧棋牌 odafone、TürkTelekom等,其中Turkcell是土耳其最大的運營商,成立于1994年,約覆蓋土耳其總人口的97.21%;熱門游戲充值第三方平臺有RazerGold、BynoGame、Perdigital、MTC–MetaGames等。

              4、投放渠道

              就投放渠道而言,土耳其市場中的一些傳統廣告渠道電視,占據了土耳其廣告市場的48.1%,而數字廣告占據了31%。就游戲而言,投放的廣告大多是數字廣告,其中展示廣告占數字廣告總量的58%,而搜索廣告的市場份額為37%。

              土耳其數字廣告市場占比

              而在展示廣告中,展示/點擊廣告占展示廣告總量的一半以上,24%的展示廣告是視頻廣告。

              5、用戶行為習慣

              了解用戶行為習慣也很重要。大部分土耳其用戶并不滿足于手機中僅有一款游戲,Nielsen調查報告顯示,平均每個土耳其用戶手機中有4款游戲,而在平板電腦中,甚至會多達8款游戲。

              近44%的用戶表示他們會考慮玩朋友推薦的游戲,而有36%的用戶則傾向于從應用商店的推薦列表中尋找新游戲。

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